Открытие бизнеса с нуля: ошибки
Говорят, что на ошибках учатся. Пессимисты к этому добавляют, что чужие ошибки ничему не учат, учат только свои ошибки.
Но мы надеемся на вашу хорошую обучаемость и попробуем вас предостеречь от ошибок, которые могут совершить начинающие предприниматели, открывая бизнес, что называется, с нуля.
Итак, вы глубоко ошибаетесь, если…
1. Думаете, что можно не анализировать рынок конкурентов, или проанализировать его поверхностно. Некоторые считают, что если начинать свой бизнес в той сфере, которую хорошо знаешь в силу полученных ранее профессиональных навыков, то принимать во внимание уже существующую конкуренцию совсем не обязательно: дескать, задавим своим профессионализмом.
Не тут-то было. Не забывайте, что профессионалами стали уже и конкуренты, даже если и не были ими раньше. В этом вопросе вы равны. Но конкуренты уже имеют своих клиентов, а вы нет. И они совершенно не хотят с ними делиться. А клиенты, в свою очередь, инертны, не хотят менять своих привычек, их все устраивает.
Заполучить клиентов можно только в том случае, если вы имеете неоспоримое преимущество перед остальными конкурентами, или конкурентов вообще мало, а потенциальных клиентов много (говоря научным языком, спрос превышает предложение). А как это узнать? Только сделав анализ рынка и конкуренции. Путь только один.
2. Считаете, что самое главное – это «пустить пыль в глаза» клиенту: престижный офис, дорогая мебель, униформа на персонале. Все это — ерунда. Можно офиса и не иметь в принципе или он может быть расположен в бараке. Но при этом работа будет идти успешно, и прибыль будет расти.
Сегодня уже очень мало найдется тех людей, которые доверяют шикарным вывескам и гремучим названиям. Клиенты ищут надежные компании с высоким качеством предоставляемых услуг, и узнают о таких компаниях очень часто от своих знакомых, от знакомых знакомых или составляют свое мнение на основании отзывов, размещенных на Интернет-сайтах компаний.
Поэтому не тратьте деньги и время на всю эту шумиху. Результат от них может быть обратно пропорциональный ожиданиям.
3. Много занимаетесь мелочами, откладывая решение важных вопросов на потом или передавая право решать их кому-нибудь другому. При таком раскладе вы, во-первых, теряете время. Во-вторых, рискуете столкнуться с некомпетентным выполнением порученных вами заданий, которое, в лучшем случае – придется переделывать, а в худшем – оно завалит все дело в самом начале.
4. Считаете, что успех бизнеса зависит от качества написанных документов, длительности переговоров, обсуждений, прений и т.д. Остановитесь, так вы можете утопить бизнес в бюрократии.
Посмотрите на госструктуры и госпредприятия. Существующая там до сих пор бюрократическая система согласования, подписания, обсуждения и т.д. не оставляет времени на нужную работу, мешает ее продуктивности. И все мы знаем, что если надо дело «закопать», то лучший для этого путь и исполнитель – бюрократия.
Ни один успешный частный бизнес никогда не работал, и работать не будет по этой бюрократической схеме. Там действует золотое правило: «Время — деньги!» Примите это сразу к сведению.
Но мы надеемся на вашу хорошую обучаемость и попробуем вас предостеречь от ошибок, которые могут совершить начинающие предприниматели, открывая бизнес, что называется, с нуля.
Итак, вы глубоко ошибаетесь, если…
1. Думаете, что можно не анализировать рынок конкурентов, или проанализировать его поверхностно. Некоторые считают, что если начинать свой бизнес в той сфере, которую хорошо знаешь в силу полученных ранее профессиональных навыков, то принимать во внимание уже существующую конкуренцию совсем не обязательно: дескать, задавим своим профессионализмом.
Не тут-то было. Не забывайте, что профессионалами стали уже и конкуренты, даже если и не были ими раньше. В этом вопросе вы равны. Но конкуренты уже имеют своих клиентов, а вы нет. И они совершенно не хотят с ними делиться. А клиенты, в свою очередь, инертны, не хотят менять своих привычек, их все устраивает.
Заполучить клиентов можно только в том случае, если вы имеете неоспоримое преимущество перед остальными конкурентами, или конкурентов вообще мало, а потенциальных клиентов много (говоря научным языком, спрос превышает предложение). А как это узнать? Только сделав анализ рынка и конкуренции. Путь только один.
2. Считаете, что самое главное – это «пустить пыль в глаза» клиенту: престижный офис, дорогая мебель, униформа на персонале. Все это — ерунда. Можно офиса и не иметь в принципе или он может быть расположен в бараке. Но при этом работа будет идти успешно, и прибыль будет расти.
Сегодня уже очень мало найдется тех людей, которые доверяют шикарным вывескам и гремучим названиям. Клиенты ищут надежные компании с высоким качеством предоставляемых услуг, и узнают о таких компаниях очень часто от своих знакомых, от знакомых знакомых или составляют свое мнение на основании отзывов, размещенных на Интернет-сайтах компаний.
Поэтому не тратьте деньги и время на всю эту шумиху. Результат от них может быть обратно пропорциональный ожиданиям.
3. Много занимаетесь мелочами, откладывая решение важных вопросов на потом или передавая право решать их кому-нибудь другому. При таком раскладе вы, во-первых, теряете время. Во-вторых, рискуете столкнуться с некомпетентным выполнением порученных вами заданий, которое, в лучшем случае – придется переделывать, а в худшем – оно завалит все дело в самом начале.
4. Считаете, что успех бизнеса зависит от качества написанных документов, длительности переговоров, обсуждений, прений и т.д. Остановитесь, так вы можете утопить бизнес в бюрократии.
Посмотрите на госструктуры и госпредприятия. Существующая там до сих пор бюрократическая система согласования, подписания, обсуждения и т.д. не оставляет времени на нужную работу, мешает ее продуктивности. И все мы знаем, что если надо дело «закопать», то лучший для этого путь и исполнитель – бюрократия.
Ни один успешный частный бизнес никогда не работал, и работать не будет по этой бюрократической схеме. Там действует золотое правило: «Время — деньги!» Примите это сразу к сведению.
Источник: bank-of-ideas.ru
<< Головна сторінка